什么是增量收入(Incremental Revenue)?

刘超 12天前 ⋅ 99 阅读   编辑

增量收入是一个财务术语,可以用于多种含义。 从最纯粹的形式讲,它仅表示特定销售量的增加所带来的收入。 它也可以用来指代一项投资决策与另一项投资决策相比的额外收益。 用营销和计划术语来说,这可能意味着从同一客户或交易中赚更多钱的过程。

增量收入的纯粹经济定义是与边际收入概念相关的术语。 边际收入是通过多卖出超出当前销售水平的单位而获得的额外收入。 增量收入就是给定销售量增加带来的额外总收入。 它必须除以产生边际收入的额外销售数量。

尽管似乎边际收入或增量收入可能仅与当前价格相同,但事实并非如此。 这是因为边际收益是在基本需求不变的基础上得出的。 因此,从经济角度来看,价格必须下降才能产生更多的销售。 从实际的角度来看,额外的销售可能意味着向同一位客户销售更多产品,然后该客户有资格获得或商定批量折扣。

增加收入的第二个含义是比较不同的投资选择。 该术语简单地指的是一种选择的收益高于另一种选择的收益。 这可以是历史比较,也可以基于做出投资决策时的预测。 有人分析多个选项时,通常会将增量收入与一个选项相对于另一个选项预期的额外风险进行比较。

在业务环境中,此类收入可能意味着获得额外收入,或者根本不增加成本,也可以不大幅增加成本。 在完全不增加成本的情况下执行此操作的示例是航空公司,航空公司根据客户预订的时间来确定价格。 航空公司的基本价格可能是其出售座位的最低价格。 如果客户以后预订并支付更高的座位费,那么额外的收入就是增量收入。

该术语也适用于成本和利润都增加的情况。 例如,电影院将始终至少从客户那里获得票务价格。 通过出售爆米花或饮料,它也可能获得增量收入。 在这种情况下,电影院的成本较高,但收入和利润都较高。 甚至有可能从特定交易中获得额外的收入,例如加售饮料,从而使顾客支付更多的钱来获得大份量而不是常规份量的食物。


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